1 引言

强调了中国在全球治理中对谈判人才的需求，以及教育部对大学英语教学的新要求。指出当前谈判课程多侧重理论，缺乏实践训练，导致学生参与度和能力提升有限。文章提出模拟谈判作为实践教学的有效方法，强调其在培养学生英语语言技能和商务谈判知识方面的重要性。同时，介绍了“产出导向法”（POA）作为中国本土外语教育理论，其教学理念与谈判实践教学相契合，提供了教学指导原则。研究旨在将POA应用于谈判实践教学，以提高学生的互动能力，拓宽POA的应用范围。

2 教学设计

本章节介绍了在一所“双一流”高校商务英语谈判课程中实施“产出导向法”的教学设计。课程面向32名非英语专业本科三、四年级学生，使用Essentials of Negotiation教材，旨在提升学生的谈判理论知识和实践技能，同时培养解决冲突的创新思维。教学主题聚焦于“谈判中的关系”，目标涵盖语言、交际和知识三个维度：语言目标是使用谈判礼貌用语，交际目标是运用交际策略维护谈判气氛，知识目标是设计谈判策略以最大化利益。具体语言目标包括8个谈判阶段的礼貌用语，如使用虚拟语气以体现委婉礼貌的交际策略。

3 教学实施

详细阐述了“产出导向法”（POA）在英语谈判实践教学中的应用。课程为期16周，每周2学时，研究周期为4周，共8学时。通过一个教学单元的案例，展示了POA在谈判教学中的设计与实施过程。

在驱动环节，教师首先通过案例呈现交际场景，激发学生学习动力。案例涉及一家合资企业内部涨薪谈判，要求学生分组讨论并分配角色。接着，教师提供支架，指导学生进行谈判前的准备，包括制定利益目标、选项、依据标准、替代方案、SWOT分析、谈判策略等。学生在讨论中形成预案，并进行模拟谈判。教师通过收回的合同和反思日志，发现学生在语言、交际策略和谈判知识上的认知缺口，从而激发学习动力。

促成环节中，教师设计了一系列微型促成活动，包括语言与交际策略练习、观看视频分析和小型模拟谈判实践。这些活动旨在帮助学生内化礼貌用语、理解交际策略的运用，并综合运用语言、交际策略和谈判知识。教师通过提供脚手架，逐步引导学生完成小目标，进而实现大目标。

产出和评价环节采用师生合作评价（TSCA）模式，包括课前准备、课内实施和课后活动。课前，教师发放案例材料和评价标准表，学生进行模拟谈判实践。课内，学生进行大型产出任务——模拟谈判实践，并进行自评与互评。课后，教师挑选典型样本，学生进行评价并记录。第二次课内，教师播放典型样本，学生进行独立思考、讨论和分享。第二次课后，学生提交谈判实践的录音/录像、合同和反思日志，教师检查并挑选优秀作品。

整个教学过程体现了POA的精准性、渐进性和多样性原则，通过一系列促成活动和评价环节，促进学生在语言、交际策略和谈判知识上的综合运用和能力提升。

4 讨论

本章节深入探讨了“产出导向法”（POA）在英语谈判实践教学中的应用，提出了针对性的教学设计和实施建议。在驱动环节，教师需创造性地设计案例，确保案例内容既体现谈判特点又适应学生水平，同时在教学目标中加入知识目标。促成环节中，教师应将大任务分解为子任务，通过不同材料的输入促进知识迁移，同时为学生提供独立探索空间。评价环节则建议结合即时评价和延时评价，以提高评价质量，教师需根据教学目标调整评价方式。

5 结语

本研究通过产出导向法（POA）在英语谈判实践教学中的应用，验证了其与教学目标的契合度，并为教师提供了课程设计和实施的框架。研究指出，教师需根据课程特点调整POA环节，同时强调了对互动类产出活动的初步探索和未来研究的必要性，以促进中国外语教育理论的发展。