1 引言

商务英语专业学生需培养思辨能力，国际商务谈判课程通过案例教学能有效提升此能力。然而，实际教学中存在教师侧重理论、学生参与度低等问题，导致思辨能力培养效果不佳。案例教学活动链包括提出问题、查阅资料、讨论归纳和呈现结论，但学生在资料查阅和小组讨论中存在困难。教师需有效实施教学活动，促进思辨目标实现。本文以“甄别杠杆，提升价值——供应链服务费谈判案例”为例，采用产出导向法理论，从精准性、渐进性和多样性三个维度探究理论知识与思辨能力培养的融合策略。

2 课例设计依据

探讨了思辨能力在国际商务谈判案例教学中的重要性，并基于国内外学者的定义，将思辨能力分为分析、推理和评价三项核心技能，涵盖十项分项技能。同时，引入POA理论，强调其在思辨能力培养中的作用，包括学用结合、提高课堂效率、培养关键能力、以产出为目标的理念。POA理论体系由教学理念、教学假设和教学流程三部分组成，其中促成环节是教学流程的核心，直接影响学习效果。教师在设计教学活动时，需考虑精准性、渐进性和多样性原则，确保教学活动与思辨产出目标对接，有效弥补学生产出缺口，并为学生搭建脚手架，帮助完成产出任务。本研究旨在解决如何在案例教学中有效培养思辨能力的问题。

3 首轮课例设计与改进

在论文的“首轮课例设计与改进”章节中，研究团队遵循确定问题、设计教学活动、教学实施与反馈、调整教学设计的流程，对商务英语专业学生进行国际商务谈判案例教学。首轮教学使用了一个外贸集团与医院的谈判案例，通过设计多样化活动链促进学生思辨能力的发展。然而，反思发现活动设计偏离了思辨产出目标，脚手架搭建不当，导致认知负荷增加，且活动多样性未带来预期效果。

针对这些问题，第二轮教学设计进行了改进，更加紧密地围绕思辨产出目标，细化活动阶段子目标，并根据子目标分解促成活动。教师主动承担脚手架功能，加强输入性内容的指导和示范，帮助学生逐步完成思辨目标。此外，设计了导学案，从学生知识基础出发，设置思考问题，促进学生自主学习，实现理论知识与思辨能力培养的统一。

4 第二轮教学促成活动实施

第二轮教学促成活动设计包括案例导入、案例介绍和问题提出、讲解新知、案例讨论和问题解决、案例成果展示。案例导入环节，教师通过提问引导学生理解供应链服务价值，为后续讨论铺垫。案例介绍和问题提出环节，学生通过填写表格理解谈判案例，分析集团在谈判中的杠杆优势。讲解新知环节，教师示范甄别谈判杠杆的途径，学生通过头脑风暴活动探讨集团潜在优势。案例讨论和问题解决环节，学生分组讨论集团的竞争优势和定价问题，教师提供指导。案例成果展示环节，小组展示讨论结果，分析集团杠杆优势，为小组互评做准备。

5 课例反思和总结

通过问卷调查收集了69名学生对“谈判杠杆”单元课例的反馈，学生普遍认为案例导入和讲解新知活动有助于理解、联系实际和实践应用。学生反馈显示，案例导入为后续分析打下了基础，而讲解新知活动通过互动和举例示范，增强了学生的理解并激发了参与感。教学反思指出，案例教学应像剥洋葱一样层层递进，从思辨能力目标出发，逐步分析学生困难，有针对性地解决问题。同时，教师在教学中应平衡输入材料的多样性与学生注意力的集中，避免过度强调预设目标而限制学生的自主性。此外，教学计划需针对不同学生的知识水平和思辨能力提供个性化的学习方法和策略，以更好地支持学生思辨能力的发展。

6 结语

课例研究强调教师应充分了解学情，明确思辨产出目标，设计教学活动以培养思辨能力。教师需将目标分解为子目标，提供输入材料，搭建脚手架，促进学生思辨能力提升。同时，活动设计应具有多样性，激发学生参与，促进不同场景下的产出能力。但需注意避免过度精准对接目标导致教学封闭，限制学生思维多样性。未来研究需探索如何实现教学活动的精准性、渐进性与多样性的有机统一。